商业计划书
大学生创业贷款流程一般如下：
- 编写商业计划书：撰写详细的商业计划书，包括项目的市场前景、竞争对手分析、资金需求和利润预测等。
- 准备材料：除了商业计划书外，您还需要准备个人身份证明、家庭住址证明、大学毕业证明、创业团队成员身份证明等相关材料。
- 选择银行：前往有提供大学生创业贷款业务的银行咨询贷款政策、申请材料和审批流程等，选择适合自己的银行。
- 填写申请表：填写银行提供的贷款申请表，并提交相关材料。
- 审核贷款申请：银行会对您的申请进行审核，包括商业计划书评估、信用评级和抵/质押物评估等。
- 签订合同：通过审核后，您需要与银行签订贷款合同，在合同中约定还款方式、利率等条款。
- 放款：在您签订并履行完贷款合同约定条件后，银行会将贷款金额打入您的账户。
注意，不同银行的大学生创业贷款政策和流程可能会略有差异，建议您具体参考所选择银行的官网或前往当地银行咨询窗口获取更准确的信息。
# 人员成本
假设雇用销售人员3名：3000底薪+提成；配送人员4名：2300底薪+提成；假设每月入货价格和销售数量如下：沙发入货均价2000，15张；套床入货均价2500，15张；衣柜入货均价2000，15张；桌椅入货均价2500，15套；电视柜入货均价1500，15套；如果按照销售人员一件提成7%，配送人员一件提成5%，现在场地每月租金成本15000，每月车辆加油成本3000元，每月水电成本500元，除去了所有必要成本，我还要保证40%的利润，帮我算算每个月用人成本分别是多少，我的利润是多少
# 怎么通过成本来定价
提示
售价 = 成本 / (1 - 毛利率)
例如，如果您的成本为100元，而您希望实现40%的毛利率，则售价如下：
售价 = 100元 / (1-40%) = 166.67元
# 商业计划书
写一份商业计划书，创业项目是利用2000平方左右的场地，做一个家居广场，结合线上微信小程序和线下门店进行售卖各类家居，包括但不限于沙发，茶几，电视柜，间厅柜/书柜，餐台椅，衣柜，床，床垫，办公台/椅等。计划服务范围辐射半径20~30公里的用户需求，其中做三两个品牌代理，可以避免竞争对手获取一样的货源打价格战，形成品牌对商家的保护。然后请补充广西柳州三江侗族自治县，家居行业的市场前景，竞争对手分析。目前场地的装修布置，以及商品入货所需资金，大概需要150万，所以我的资金需求是150万，压测年销售额能达到三百万以上。请帮我完成一份向银行贷款的商业计划书
# 计划书一
对于【银行名称】经理：
感谢您对我们创业计划的关注。 我们团队正在筹备在广西柳州三江侗族自治县开设一家家居广场，为消费者提供高质量、合理价格的家具产品和优质服务。这家家居广场拥有2000平方米左右的面积，并结合线上微信小程序和线下门店进行销售，预计覆盖20-30公里半径范围内的客户。
市场前景
目前，随着人们收入水平和对品质生活的需求提高，家具成为人们使用和购买的必需品。柳州三江地区属于经济欠发达地区，与其他城市相比明显滞后，且该地区缺乏高品质低价格家具的选择，正在成为消费者的瓶颈。作为本地销售商场，我们将为当地消费者提供一个稳定可靠的购物渠道。
竞争对手分析
虽然一些国际品牌家具店如宜家等已经进驻了柳州市，但这些品牌价格偏高，不适用于广泛的客户群体。除此之外，还存在某些区域的居民因为距离等原因无法进入特别区域进行购物。因此，我们计划作为本地居民的主要购物场所，依托线上和当地门店，将更便于满足客户需求并获得更稳定的市场基础。
商场装修及商品入货资金需求
我们已经在广西柳州三江侗族自治县确定了一处建筑面积约2000平方米的商场，位于人流量较大、车流量较多的周边区域，目前准备对其进行装修布置工作。预计装修成本需要约50万元，而商品入货预计需要100万元来确保库存储备。
产品和服务
我们的家居广场将提供全方位的家具产品服务，包括沙发、茶几、电视柜、步厅柜/书柜、餐台椅、衣柜、床、床垫、办公桌/椅等多种产品种类。同时，我们也将做三两个品牌代理，以避免价格战和盗版问题，为消费者提供更好的选择和保障。
资金需求
为了支付店面租金、装修和商品采购开支等预算，我们预计需要150万元的贷款。其中，大约180万元用于支付住宿、餐饮、房租等方面的开支，每个月还要支付固定员工薪资等费用。我们预计，在运营开始的前三年内，可以全力实现扩大市场份额的目标，并逐渐稳定回收利润。同时，我们估计销售额可以达到300万元以上。
再次感谢您与本团队合作的机会以及您对我们创业项目的信心和支持。如果您需要更多相关信息或有任何疑问，请随时联系我们。
此致
敬礼！
【贵公司名称】
日期：【XX年XX月XX日】
# 计划书二
尊敬的【银行名称】经理：
首先感谢您能抽出宝贵时间阅读我们的商业计划书。作为一名大学生，我和我的团队（以下简称“本团队”），计划在广西柳州三江侗族自治县开设一家家居广场，旨在提供高质量、价格合理的家居产品并结合线上微信小程序和线下门店进行销售。我们认为这是一个有前途的创业项目，并且相信将会获得广大消费者的认可。
市场前景
近年来，随着人们收入水平的不断提高，拥有一个舒适、温馨的家庭成为了越来越多人向往的生活目标。据了解，广西柳州三江侗族自治县的住房条件较为落后，而家居用品方面也缺少好的选择，存在利润空间。卖场通过多种渠道获取商品，打造“一站式”购物体验，给客户提供最舒适的家居体验，将更能迎合市场的需求，获得中长期的盈利空间。未来，电子商务的发展和线上线下互达关系，也加速改变了家具企业之间的竞争格局，有利与消费者的购物体验。
竞争对手分析
当前，柳州市场上已经有一些家居卖场，其中知名度较高的有宜家、永乐等。虽然这些品牌广受消费者认可，但其价格偏向中高端，适用面相对较小。除此之外，还存在相应的地区居民因为交通不便或者其他原因无法到达该店购买商品。在这方面，我们作为本地卖场，依托线上和当地门店，将更便于满足客户的需求，并获得更为稳定坚实的市场基础。
场地装修及商品入货资金需求
目前，我们已经确定了一处2000平方左右的商场，位于广西柳州三江侗族自治县。经过查证得知前身是旧农贸市场，地理位置优越，周边人流量大，车流量多且远离城市中心，同时租金价格不高，特别适合本金业项目初期使用，按照市场调研和装修师傅估计预算，装修成本大约是50万左右，同时商品入货预估需要100万来保障库存。
产品和服务
我们着力打造全方位家居生活系列产品，其中包括如下几个主要类别：沙发，茶几，电视柜，间厅柜/书柜，餐台椅，衣柜，床，床垫，办公台/椅等。我们将从渠道上谋求品牌的多维度与方向的差异化，在定价原则上也将更贴近于消费者的需求，让市场得到一个更好的平衡和实惠。
资金需求
为了能够同时满足店面租金、装修资金及商品库存的预备支出，本团队计划申请150万元贷款。其中用于支付住宿、餐饮、房租所需经费180万元左右，另外还会有每月固定的人员工资等支出，我们预计3年内，即可回收利润，并逐渐扩大市场份额。目前，本团队成员中除了数位家居行业专业型同志之外，其余成员都是大学生，总人数达到17人。我们立志青春奋进，创造出不一样的家居购物体验！
最后我们再次感谢您对我们商业计划书的关注。如果您需要更详细的信息或有任何疑问，请随时联系我们。
此致
敬礼！
【贵公司名称】
日期：【XX年XX月XX日】